上市融资难？打破传统思维，和铂华学真功夫

10月18-20日，一场汇聚60家优质创业项目、50家实力投资机构和30亿资本的饕餮盛宴在上海复旦皇冠假日酒店隆重举行，铂华投资创始人袁子新和投资总监江燕婷受主办方邀请，作为主讲嘉宾出席活动。

很多企业家都有融前综合症，信心忐忑。那么袁总这次从《资本价值提炼与估值引爆》、《上市不被坑的N条教训》、《资本人生与做强做大》及《产业链整合与你的私募资金池》四个模块来分享主题《上市融资与资本运营全程筹划》，从而帮助企业家更精准地定位自己的企业，并更充分地了解上新三板需要注意的方向性问题。

（铂华投资创始人袁子新）

袁总表示，企业数据不好看，报表不好看，那说明这企业现在和投资机构的投资标准还有一定的差距。如果这个时候跟陌生人融资，有的人会抱着手用奇怪的眼神看你，有的人只是笑一笑，有的人则总是挑你毛病。因为所有投资人心中都有一个共性，大家都是从完美的角度来看项目，都挑那些干干净净的、最好的项目来投，他们不允许自己投的项目有这些或那些的瑕疵。因为是陌生人，不会感性地做出决定。那既然你过去的数据报表达不到让投资人眼前一亮的效果，你也改变不了过去，你就要用未来的人和数据来证明你是行的。企业不够好就直接找陌生人融资是很难的，所以按照价值“工程学”，要先从自己周围的人下手。把路铺上，铺到投资人的脚下你才融钱，就事半而功倍了。而这个铺路的过程中，首先是你自己投不投，然后是内部人投不投。你自己投了，内部人也投了，投资人对你的信心就会多一点。

袁总警告道：企业在上市融资过程中要是遇到以下四种情况，企业要马上停下来不要再往前走了，先停下来看看前面的路，理清上市融资思路，先入“资本+”同频高质圈子、提升专业技能认知、吸收经验道行、实操内训落地辅导和圈子拟上市企业观摩，只有这样上市融资的项目才能“有备而发，水到渠成”。

第一种情况：上了市，却融不到钱。

第二种情况：融到钱，但上不了市。

第三种情况：股份没了，但财富没涨。

第四种情况：原始股买了，却套不了现。

打破传统经营思维，和资方学“真功夫”，袁总配合案例从以下五点来解剖《产业链整合与你的私募金池》：

一、如何让企业圈的人为你打工；

二、整合上下游资源；

三、圈子私募建立；

四、高杠杆率信用变现；

五、打造强大的现金流体系。

活动现场，江总从三方面给企业家分析了《路演版本的商业计划书撰写技巧》，所谓知己知彼百战不殆，江总先给企业家普及了投资人的类型及投资喜好，然后结合铂华投资的项目案例解读路演的整体设计注意事项和商业计划书页面的撰写技巧。江总步步铺垫，环环紧扣，给企业家营造了一种轻松的学习氛围。

江总表示，投资人是根据投资项目和所处的阶段来划分的，天使是创业期，VC是成长期，而PE是成熟期。如果用一个学生来举例的话，PE投资大学生，VC青睐中学生，而天使投资则是培育萌芽阶段的天才小学生。但三者的区别并不仅仅体现在时间的先后，不同阶段的投资，他们投资的金额、来源以及关注点都是有差别的。