走资本路，发阳光财，打造属于自己的“金手指”

2016年8月16日，中高盛创投、铂华投资创始人袁子新携投资总监江燕婷出席在东莞主办的《弘商项目融资孵化营》。此次活动是CCTV直通新三板东莞赛区赛前培训大会，旨在帮助进入复赛的企业，更好地了解资本市场和融资之道，从而在复赛表现中有更好的成绩。CCTV直通新三板大赛是中央电视台发现之旅频道推出的《直通新三板》大型赛事栏目海选赛，旨在为有意向进入资本市场的企业家相互交流、相互学习、相互提升提供一个顶级的交流、合作、融资平台。

（铂华投资创始人袁子新课程分享）

世界上只有一种投资是只赚不赔的，那就是学习。而有幸能听到袁子新先生授课的企业家，更是赚大发了。

袁总为现场大约50位企业家分享《上市融资与资本运营全程筹划》课程，专业精准，大道至简，以最接地气的方式完美呈现无规划投融资的“内忧外患”、融资阶段的谋与动、上市融资的注意事项和产业链融资与上市价值变现。袁总非常擅于引导学员，通过提问的方式不断与学员互动，不仅能了解到学员存在的问题并及时为其解答，且使得学员们主动性高，现场气氛非常好。

（袁子新与学员互动）

（袁子新精彩分享，学员专心致志聆听）

这些企业家中有部分人不止一次聆听袁总的授课了，但袁总每次讲课都能带给学员们新的惊喜，干货不断，让学员能有不同的收货，以至于每个学员对他的课程乐此不疲，不少人已成为他的忠实粉丝。甚至在休息时间也有很多同学前来找袁总要联系方式，希望以后能进行深入的合作。

（袁子新与学员互动）

袁子新说，无论融资、整合资源还是上市，发展才是硬道理。企业要发展，企业家更要发展。两人同等的条件下创业，有人3年成功or有人30年？关键是天时还有人和。马云在创业时期能成功融资的关键是什么？是他的个人魅力，然后才是他的公司实力。企业家自身的价值很重要，先卖人的价值，后卖相的价值。融资重要的是先提升自己的价值，团队的价值，爆发圈内和圈外的价值。只有会“融”才会投，会“投”才会融。

（袁子新分享产业链整合定增目标）

（袁子新与学员互动）

晚上是最令人期待的，由铂华投资的投资总监江燕婷压轴，传授学员们路演版本商业计划书的撰写技巧，并指导学员们现场制作。学员们对此爆发了强烈的求知欲望，纷纷拿出手机拍照记录，惟恐错过了一丝一毫。

江总认为路演就是要 10 分钟证明我凭什么是黑马，核心四个点是战略定位、商业模式、成长创新能力和募资后期规划。因为时间有限，所以企业要针对性的制作商业计划书让投资人“一见钟情”，才会有后面的约会、谈婚论嫁、见家长......

（铂华投资的投资总监江燕婷分享路演版本商业计划书撰写技巧）

江总打趣道，投资人和男人一样，都非常专一，无论什么年龄了都喜欢 20 岁的辣妹。20 岁意味着年轻有朝气市场空间大；而辣妹漂亮又吸引眼球，对应的就是题材好、优势明显、门槛高的企业，比如像新环保、新能源、医疗大健康、互联网及工业4.0之类的。没人喜欢无趣的黄脸婆，所以不会投资完全竞争的红海行业，也不会投资重资产的传统企业。

在教大家现场制作团队介绍这个模块时，江总说：“看过很多项目路演计划书，把团队介绍写得像简历一样，巴不得把过去的“会长、秘书长、班长”各种经历写全，其实大可不必。在团队方面投资人只关心三个词：互补、稳定、专业。把公司运营比喻为一个机器，哪怕只少了一个零部件它也是不能正常运转的。有很多计划书里会突出创始人很厉害，但在技术、营销、财务和运营等模块是没有能人的，那么这个架构不完整。第二就是稳定性，建议在描述这一块时可突出某位高管有多少年的行业经验，而在公司又工作了多少年，稳定的团队操盘才会让人更信服。第三是专业，能体现过往成功经历或者有行业权威地位的描述，比任何“头衔”都有力量”。

（学员们现场专心致志地撰写路演版本商业计划书）

在现场提问环节，企业家学员提到了财务预测模块的撰写问题。江总表示：很多人都会纠结到底是写“什么账”，其实我根本不会关注这些细节，用约数就可以了。我关注的是这几个数字之间的关系。如果企业的特点是“做规模”，那就要在营收上体现企业价值，营收数据大，同时有一个良好的营收增长曲线；如果企业是“小而美”的，那就要突出企业赚钱能力强，通过高净利润率、高毛利率体现。

最后，预祝 CCTV 直通新三板东莞赛区的参赛企业家都能在8月19日的比赛中以良好的状态真实地展示出企业价值、获得投资人的橄榄枝，并预祝本次复赛圆满成功！

作者：铂华投资市场部小蓝，转摘请注明出处。