谁说“靠忽悠”才能拿到融资？——让投资人相信你的六个要素

近期，中高盛创投、铂华投资创始人袁子新与投资总监江燕婷受主办方邀请作为演讲嘉宾为深圳的企业家分享《上市融资与资本运营全程筹划》。

  袁总现场分享了企业融资切记不要触碰的非法集资红线及让投资人相信你的六个要素等知识点，给企业家们普及了众多关于融资的法律知识，避免在融资过程中一不小心误入歧途。

  1、不向非特定对象发行股份；

  2、不向超过200个特定对象发行股份；

  3、不得采用广告、公开劝诱和变相公开方式发行股份；

  4、对融资方身份及项目的真实性严格履行核查义务，不得发布风险较大的项目和虚假项目；

  5、对投资方资格进行审核，告知投资风险；

  6、不得为平台本身公开募股。

  袁总提醒大家说：“目前世道中，很多人不是做资本市场、不是金融科班出身的，非得给自己搞一个资本市场的马甲。曾经有个企业家跟我说他听过某某英语创始人在广州番禺区讲新三板上市和中国梦。这是多开玩笑的事啊！也不看看自己的底子是干嘛的。还有所谓的商业模式大师，连法律和税收政策都不懂，还给别人搞商业模式，一旦不能钻政策的漏洞、占国家的便宜，就变成不挣钱更不可能裂变的企业了。如果大家立志做一个小老板那就没关系，这叫民不举官不究，但如果你的企业以后要上市那就要注意了，有些污点一旦沾上了后面是抹不掉的，像买产品送股票、卖股票送产品和买股票后定期给利息或实物都是越界了。甚至有些把化妆品的会员制和股东合伙人制合在一起，或者是把美容院、美发院等的每个顾客和股东合在一起，还有做农业产品的则把土地流转和卖股份、卖期权结合到一起，涉及的产品五花八门，不懂就不要乱搞，当你搞大了的时候就是你出事的时候。所以奉劝大家一句，一定要找专业的人办专业的事，不要找那些江湖郎中”。

  根据经验，袁总普及到：不向社会不特定对象募集资金里的不特定对象很难定义，但募资一定要找抗风险能力强的有钱人，别找那些没钱的并且跟你没关系的人，否则一旦出事，你就是影响社会稳定的人，你就变成阶级斗争的产物了。但跟投资机构融钱没关系，因为他们做的就是这个生意的，即使搞砸了他也认了。如果你找一个下岗职工或一个楼下开便利店的老大爷，人家辛辛苦苦存了一辈子的几万块钱给你亏了去了，还不找你拼命啊。所以不要融弱势群体的钱，不要融那些跟你没什么关系的人的钱，当然这是不科学的，但这也是比较稳妥一点的。

  袁总还根据自己的过往投资经验总结出了让投资人相信你的六个要素，分别是：

  一、看得见的幸福。中小企业要保证在一年到一年半的时间内股价一定涨，因为很多投资人格局并不是太高，比较关注眼前的利益。如果你达不到投资人的投资期望，他会由爱生恨的。所以中短期的市值运作，一定要把股价涨上去。

   二、中短期运作周期。在这个过程中要一个题材一个题材地往里放，中短期完成一个题材后再爆出一个题材，不要一次做到位。如果你一次做到位，就像把投资人放在百花丛中，他都蒙了，不知道要栽哪朵花，所以好的企业有一个卖点就够了。

   三、过往诚信积累。要融资就千万不要得罪人，最好在融资之前的一年营造一个和谐的内外部环境。很多人对你的信任是来自时间和事件的沉淀而不是一见钟情，所以如果想获得高估值，想融大钱，那你过往做人做事就要到位。后面要平常心，不能急功急利，如果看到钱眼都绿了，这样是融不到钱的。

  四、样板市场。如果你只有概念，vc阶段的投资人是不会投你的，你一定要有一个市场的落地样板给他参考。如果投资人觉得以后投了你就可以复制这个样板，在全国，甚至全球铺开，能快速地做大，这样他才会看好你的项目。

  五、外脑专业驱动信心。投资公司是典型的投资专家，很多企业老板是没有参与过上市和融资的过程。作为老板还亲力亲为地去卖股票，这不合适，你只适合在找合伙人合伙的时候出现。专业的卖股票你要找专业的人帮你卖，不要把希望寄托在证券公司、培训公司或者做招商的，乱找这些业余的选手，最后搞到非法集资了。

  六、合法合规操作。现在世道比较乱，如果企业在融资过程中留污点，就一辈子都洗不掉了。当你成为马云那样的资本家，你要上市的时候，发现壳不干净，只能推倒重来，那时候你就悔不当初了。

  写到这，小编想起铂华投资的投资总监江燕婷江总也曾在广州的一场分享中提到过，所有投资人在看好投资项目的同时也会在心目中把投资的风险无限度地放大，即使你说得天花乱坠，即使你做得再好，投资人还是对风险有一定的担心。把投资人心中的这个风险化解，一般分三种方式。第一是信任，对要融资老板的个人崇拜和信任；第二是在融资过程中通过上市对赌；第三是给投资人一定的利益。这样，投资人才会缓一缓，缩小对风险的预期，并且放大对你投资收益的渴望。

  关于企业家提到的新三板问题，江总表示，企业上新三板不是目的，企业价值引爆才是重点，上市只是为企业做大做强镀层金。如果想当然的用老观念认为上市等于融资，没有前期的资本运营操作，那么新三板上市等于上吊。新三板企业处在发展初期，很多企业还需要持续孵化，这就需要有经验的投资机构来辅导，帮助这类企业制定明确的产业规划和清晰的规划路线。业务规划得到投资者认可，才会在股价上有所体现。江总一语惊醒梦中人，很多企业家纷纷表示感谢并非常期待更深入的交流与合作。